在遗产大战、辞职风波之后，娃哈哈终于迎来了2025年度全国销售工作总结表彰大会（下称销售会议） ，开启了新一年的销售工作 。虽然现场没有宗馥莉出席 ，但这场销售会议依然备受市场关注 。会上透露的信息显示，经历了诸多风波 ，但娃哈哈集团实现了5亿的收入增长。但区别于以往的销售会议 ，今年的会议抬高了参加门槛，也多了几分深度调整的意味 。
渠道整合还在推进
当天会议上，新任娃哈哈总经理许思敏介绍了公司业绩 ，称在“风高浪急中 ，我们稳步前行，实现了5亿元的收入增长” ，但未透露5亿的时间范围 ，也未透露具体的收入数据 。不过在2024年的销售会议上，宗馥莉曾提及“成功拉齐了十年前的业绩规模 ” ，以此推算 ，娃哈哈年营收或仍保持在700亿元左右。
虽然娃哈哈经销商大会传递出一系列积极信号，但娃哈哈的内部整合似乎并未停止。
近日 ，网上流传的一份《关于组织召开2025年销售会议的通知》显示 ，此次经销商大会设置了参会门槛：仅限2025销售年度累计业绩达1500万元以上 、实现同比增长 、保证金足额到位，并已完成2026年合同签约的经销商 。
有娃哈哈经销商向第一财经记者表示 ，该标准不仅门槛高 ，还要求实现增长，同时满足这两项条件的经销商在全国范围内并不多 。大城市经销商或许完成难度不大，但对部分区域人口较少的县级经销商而言 ，挑战相当大。
在业内人士看来 ，这一系列变化仍反映出娃哈哈整合渠道的思路 。
2025年，在宗馥莉的带领下 ，娃哈哈启动了经销商体系的大规模改革 ，将年销售额300万元设定为“生死线 ” 。未达标者可能被直接终止合作，或被并入规模更大的经销商体系。
在接受媒体专访时 ，宗馥莉回应称 ，娃哈哈的经销商体系一直非常庞大，正因如此 ，它必然是一个动态优化的过程 。公司每年都会根据市场需求和合作情况进行梳理 ，这是常规机制，并不存在所谓的动荡或“一刀切” 。她指出 ，今年以来娃哈哈新增的经销商数量远超过解约数量 ，整体体系保持稳定。
然而洗牌并未止步 。2025年10月底，娃哈哈公布的经销商续约要求中也明确了保证金制度 。据经销商透露，一方面需完成固定比例的保证金回款 ，另一方面 ，对未完成销售任务的经销商，负增长部分还需追加1.5倍保证金方可签约；保证金未到位的 ，将终止合作。
第一财经记者了解到 ，部分中小经销商已跟不上整合的步伐，被迫选择退出 。云南一位经销商对第一财经记者表示 ，她已经营娃哈哈业务长达18年 ，但在今年10月决定不再缴纳保证金，从而失去了经销资格 。她坦言对娃哈哈感情深厚 ，但当地饮料市场竞争激烈 ，娃哈哈产品整体动销趋缓，难以完成销售任务 ，最终只能放弃合作。
记者在社交平台上看到 ，已有部分经销商决定不再与娃哈哈合作，并通过视频公开表达了不满。
广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为，2025年至2026年饮料行业竞争加剧 ，娃哈哈内部也存在一系列待解难题 。在此背景下设定此类签约条件 ，令不少经销商产生顾虑，也进一步推动了渠道洗牌 。
在专访中 ，宗馥莉表示 ，她认为自执掌娃哈哈以来，最重要的变化是启动了更加职业化、市场化的调整。无论是组织架构升级 ，还是渠道体系优化 ，方向都非常明确：以机制替代惯性，让团队更贴近市场与消费者 。她强调 ，调整的逻辑很简单——提高渠道效率 、增强市场敏感度 ，最终目标是让产品更快 、更稳地触达消费者 。
不过朱丹蓬指出，宗馥莉与宗庆后的行事风格存在明显差异。2026年娃哈哈品牌发展本就面临巨大挑战 ，此次渠道改革成效如何 ，仍有待市场进一步检验 。
包装水仍是“台柱子 ”
在具体业务方面，宏胜集团在公众号中表示，过去一年 ，水类产品持续发挥支柱作用 ，保持强劲增长势头，成为整体业绩的“压舱石 ” 。其中 ，面向家庭储水与户外饮用场景的大规格产品表现尤为亮眼 ，部分明星规格实现快速增长，印证了公司在核心品类上做深做透的战略定力。
在2024年的发展红利期中 ，娃哈哈水业务也是主要发力的板块 。快消品行业数据监测公司马上赢数据显示 ，过去两年间，娃哈哈水类销售占比显著提升 。2023年11月 ，娃哈哈包装水市场份额仅为3.42% ，这一比例维持至2024年2月。2024年3月至2025年10月，其份额从12.77%上升至17%以上 ，之后略有回落 ，维持在16%以上 。
除了宗庆后去世带来的市场情绪红利，近两年娃哈哈也在包装水渠道方面持续发力 。娃哈哈终端渠道建设相关负责人李一告诉第一财经记者，2024年娃哈哈的热度虽高 ，但销量并非仅靠流量提升。在宗馥莉推动下 ，娃哈哈组建了一支12000人的终端队伍，推进精细化管理与考核 ，并新设了现代化渠道、特通渠道业务部门。
李一表示 ，宗馥莉特别注重终端陈列效果，要求销售团队提升陈列质量 ，吸引消费者注意 。同时 ，娃哈哈与大润发、永辉 、物美 、罗森、全家等大型商超和便利店开展直营合作，通过数据共享与资源互补 ，强化了对门店管理 。
（文章来源：第一财经）
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